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明年分店規模挑戰250家

新聞發生日期: 2009/11/30  |  資料來源: 工商

相關公司:亞太電信

 老字號的震旦通訊(通路品牌),在經歷金融風暴、裁撤部 分體質不佳的店面後,明年將積極展店,並啟動高單價智慧型套 裝手機深耕計畫;展望明年營收將挑戰超越新台幣31.5億元、稅後 獲利超過1億元,以下是專訪震旦電信新任總經理廖慶章摘要;問:通訊通路今年歷經金融風暴,震旦電信今年業績表現? 明年展望為何?答:今年營收預定目標為30.247億元,我們有信心達到31.5億 元,今年因為電信公司降低通路佣金,所以獲利表現不會比去年 好,但我們對明年市況相當看好,今年第1季受惠於消費券帶動買 氣,明年第1季市況不會比今年好,但第2季市況一定比今年來得 好,第3、第4季又是傳統旺季,應該也會不錯;以各別公司來看 ,震旦明年目標不會低於今年,並且、將再追求成長、營收挑戰 31.5億元以上、稅後獲利超過1.05億元。問:2010年即將到來,您有什麼新的規畫?答:震旦今年撤掉一些體質比較不好的店面,明年一定要積 極展店,畢竟經營通路一定要有規模;明年計畫每一個月至少增 加1家,目前是225家,明年目標240以上挑戰250家店。另外,公 司明年代銷套裝智慧型手機占比、會從今年4%,明年至少占門市 銷售比重超過10%,並將切入銷售行動上網卡。其次,震旦目前全省有12家維修中心,明年會朝3天內完修9 成目標進行挑戰,並積極訓練門市人員、透過內部認證,確保通 路經營利基。問:明年在通路定位上會做那些調整?答:震旦與台灣大、遠傳電信、威寶及亞太電信合作多年, 1年的手機採購量總量,門市、經銷加總起來大約在81.5萬台,之 前震旦幾乎都以代銷中低單價套裝手機為主,高價機種因為跌損 高達2,000-3,000元,風險較大,因此鮮少切入,不過,未來將積 極切入高檔及智能套裝手機的銷售及採購比重,而這塊業務未來 對公司營收貢獻也會愈來重。問:會做這樣的考量,是基於什麼原因?答:電信公司第一季開始調降通路佣金,尤其對中低價位套 裝手機補貼、通路佣金都相繼調降,整個通訊通路加起來,一個 月大概減少800萬元的佣金收入,但電信公司卻也同步調高有助 於貢獻電信公司數據服務營收的高檔智慧型套裝手機補貼金額及 通路佣金,像低資費的套裝手機加通路佣金目前大約在3,000元 上下,中高檔則以4,500元起跳,因此,做為中性通路的震旦通訊 ,為迎合電信產業生態環境改變,不得不做調整。問:電信產業今年整體營收表現相較去年略為下滑,這對通 訊通路的影響大不大?答:沒錯,通路的價值取決於上游電信公司的依存關係,如 果通路沒有被依賴、信任的價值,就沒有存在的空間,業者希望 我做中高資費、數據服務,我們就必須做(品)質的提升。問:震旦今年主打A-Smart智慧型通訊店,明年在這塊市場有 些什麼新思維?答:消費者只要選對資費、每月至少可以省下20%-30%的通 話費,A-Smart的功能就是協助客戶體檢每月帳單及通話費,幫助 消費者選對資費,而手機廠商推出的新手機,也可以透過該平台 展示,對震旦而言,最大的功用就是創造更多來客數。震旦目前 全省設立4個ASmart智慧通訊店,明年預定擴大至17店。

【摘錄工商】

 
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