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　老字號的震旦通訊（通路品牌），在經歷金融風暴、裁撤部 分體質不佳的店面後，明年將積極展店，並啟動高單價智慧型套 裝手機深耕計畫；展望明年營收將挑戰超越新台幣31.5億元、稅後 獲利超過1億元，以下是專訪震旦電信新任總經理廖慶章摘要；問：通訊通路今年歷經金融風暴，震旦電信今年業績表現？ 明年展望為何？答：今年營收預定目標為30.247億元，我們有信心達到31.5億 元，今年因為電信公司降低通路佣金，所以獲利表現不會比去年 好，但我們對明年市況相當看好，今年第1季受惠於消費券帶動買 氣，明年第1季市況不會比今年好，但第2季市況一定比今年來得 好，第3、第4季又是傳統旺季，應該也會不錯；以各別公司來看 ，震旦明年目標不會低於今年，並且、將再追求成長、營收挑戰 31.5億元以上、稅後獲利超過1.05億元。問：2010年即將到來，您有什麼新的規畫？答：震旦今年撤掉一些體質比較不好的店面，明年一定要積 極展店，畢竟經營通路一定要有規模；明年計畫每一個月至少增 加1家，目前是225家，明年目標240以上挑戰250家店。另外，公 司明年代銷套裝智慧型手機占比、會從今年4％，明年至少占門市 銷售比重超過10％，並將切入銷售行動上網卡。其次，震旦目前全省有12家維修中心，明年會朝3天內完修9 成目標進行挑戰，並積極訓練門市人員、透過內部認證，確保通 路經營利基。問：明年在通路定位上會做那些調整？答：震旦與台灣大、遠傳電信、威寶及亞太電信合作多年， 1年的手機採購量總量，門市、經銷加總起來大約在81.5萬台，之 前震旦幾乎都以代銷中低單價套裝手機為主，高價機種因為跌損 高達2,000-3,000元，風險較大，因此鮮少切入，不過，未來將積 極切入高檔及智能套裝手機的銷售及採購比重，而這塊業務未來 對公司營收貢獻也會愈來重。問：會做這樣的考量，是基於什麼原因？答：電信公司第一季開始調降通路佣金，尤其對中低價位套 裝手機補貼、通路佣金都相繼調降，整個通訊通路加起來，一個 月大概減少800萬元的佣金收入，但電信公司卻也同步調高有助 於貢獻電信公司數據服務營收的高檔智慧型套裝手機補貼金額及 通路佣金，像低資費的套裝手機加通路佣金目前大約在3,000元 上下，中高檔則以4,500元起跳，因此，做為中性通路的震旦通訊 ，為迎合電信產業生態環境改變，不得不做調整。問：電信產業今年整體營收表現相較去年略為下滑，這對通 訊通路的影響大不大？答：沒錯，通路的價值取決於上游電信公司的依存關係，如 果通路沒有被依賴、信任的價值，就沒有存在的空間，業者希望 我做中高資費、數據服務，我們就必須做（品）質的提升。問：震旦今年主打A-Smart智慧型通訊店，明年在這塊市場有 些什麼新思維？答：消費者只要選對資費、每月至少可以省下20％-30％的通 話費，A-Smart的功能就是協助客戶體檢每月帳單及通話費，幫助 消費者選對資費，而手機廠商推出的新手機，也可以透過該平台 展示，對震旦而言，最大的功用就是創造更多來客數。震旦目前 全省設立4個ASmart智慧通訊店，明年預定擴大至17店。

【摘錄工商】