搜查線★未上市股票~0987-282-707★未上市股票資訊交流討論區|報價|投資|理財|行情

鍾梁權小傳

        目前全省共有70家巨匠電腦，巨匠美語15家，董事長鍾梁權創業二十四年來，每天最擔心的一件事就是「停滯不前」。

         董事長鍾梁權表示，在電腦發展越來越人性化的情況下，電腦將來的發展將會是兩極化，「專業化」與「生活化」。最近幾年景氣低迷，許多人基於飯碗的考量下，學習電腦培養第二專長，許多機關與企業也不斷地幫助員工進行在職教育，但在進行在職訓練前，應先瞭解企業本身及預期學習成效後，是著重在數據資料的分析？還是簡報技巧的強化？接續才能量身訂作符合公司需求的訓練，花錢花在刀口上，增加公司員工的產能。

        民國75年鍾梁權和黃志聰等人在南京東路找好辦公室，開始創業的故事，不過故事的一開始卻是有些悲情，因為開店第一天就被一位很阿沙力的客戶倒十幾萬元，在追討無門的情況下，只好當作上了一堂價值不斐的實例課程。刻骨銘心的教訓讓鍾梁權體會到「越容易得手的生意，越要小心；越難纏的客戶，常會有意想不到的收穫」的啟示。

       「其實我是靠賣電腦起家的業務員，對於電腦軟體是初學者，但也因為這樣的身份，更能這個將心比心體會一般使用者在學電腦的困難與痛苦。」鍾梁權說退伍後，因自己是工專電機科畢業，所以很自然的走進電腦業，民國七十幾年時電腦銷售剛在起飛階段，Apple 2或小教授等電腦利潤很好，鍾梁權說當時電腦界可以說賣一台電腦就穩賺一台的利潤。

         雖然是賺翻天，但他一點都不開心，最大的挑戰就是「每天都在創造新客戶」，開發有相當高的困難度，因為當時流行的是桌上型電腦，電腦的淘汰率很低，客戶要隔很久才會買第二台電腦，所以鍾梁權要每天不停地勤跑、勤敲客戶的門，還要和客戶保持良好的關係。不過當業務三年後，他決定要讓別人來敲他的門。

       「因為每次買出一台電腦後，客戶有任何問題都會來問我，而當時的電腦品質不太好，客戶的問題實在很多。」在嗅覺未來商機下，鍾梁權決定要跳出業務員的工作，乾脆直接切入電腦教學的領域。

        在當時大部分的民眾都屬於電腦新生，一股電腦學習熱潮正在四處冒起，他認為電腦教學補習班將會和英文補習班一樣，市場潛力無窮。創業初期，連同他在內三個人共拿出180萬元來創業，開五間教室，每間三十多位學生，每年大約學生數在一千人。

         民國七十七年股市開始熱燒，許多人認為學電腦已是一種時髦或流行的價值觀，於是熱中到補習班學電腦。巨匠電腦也就在此時開始快速展店，公司總部不斷地搬移，也不斷地擴大，過去已達到八十多家，現店面家數達到九十五家，順應顧客的需求，平均每家分店的教室也從每間３０人精簡到１５～２０人的小班制，每間教室都採ADSL專線上網及廣播教學系統。不過今年部分店面還是受到不景氣的衝擊，巨匠去蕪存菁遷點五家分店。現在每年度巨匠電腦約有六、七萬人次的學員。

         創業以來，鍾梁權和經營伙伴們都確定不發展加盟路線，積極培養經營幹部規劃到大陸華東地區發展的藍圖。民國79年公司開始讓員工在公司內部創業，也就是讓員工合夥入股。

        鍾梁權說這個決定是因為民國78年公司規模急速擴增時，因為管理不嚴謹，造成許多幹部紛紛出走，這些離職員工也自行開設電腦補習班，成為業務上的競爭者，這個教訓讓他想到要留住有能力的員工，就是讓他們積極參與公司，最直接的就是認購公司股票。另外在肥水不落外人田的情況下，公司的夫妻檔特多，七百多位員工中，有一百多位是夫妻檔包括他和總經理的老婆過去都曾是公司的員工。

         這幾年鍾梁權並沒有停下進修的腳步，讀完政大企家班後，後面也完成台科大EMBA的學業。拿到政大企家班的畢業證書時，鍾梁權感覺最大的收穫是一家公司的成功在於不會因為一個人不在，而無法正常的營運，制度化才是公司長治久安之道。於是他開始建立巨匠的制度化的管理，「以前我是每天100%的在公司，現在我不會一天到晚都在辦公室裡」鍾梁權覺得現在是事半功倍。

         工作和讀書之餘，鍾梁權最愛躲在金庸的武俠世界裡，他說在商場上要避免成為笑傲江湖中的岳不群，因為別人會敬鬼神而遠之；在金庸的小說人物中，他認為精明的黃蓉最適合當老闆娘，最有老闆娘的特質。在各種英雄好漢與美女中，鍾梁權最欣賞的是笑傲江湖的令狐沖以及飛狐外傳的胡斐，至於女主角則是冰雪聰明的任盈盈。

         當老闆十幾年下來，鍾梁權面對每件事時都先想到最壞的情況，因為只要事情有些好轉，自己就是賺到了。金融海嘯的不景氣，巨匠雖也受到嚴重的影響，業績是歷年最黯淡的一年，學員人潮減少二成，業績下降一成多，但有效的成本控管還是達到企業獲利。是高爾夫球高手的鍾梁權說做生意就像打高爾夫球一樣，每個洞都有十個球桿可以選擇，對於巨匠的未來，他會慎選對的球桿漂亮地揮出每顆球。